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电商风暴来袭 木门企业要重视不要依赖

2015/2/9 13:36:17
文章来源:网络

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  在木门等家居行业,有人说,如果不做电商,就是死路一条。一旦“80后”、“90后”成长为主流消费群,他们习惯了网上购物,传统卖场还有价值吗?又有人说,如果做电商,更是死路一条。三年前大家还在讨论电商什么时候会到来?如今大家已经感受到电商实实在在地冲击着传统的营销模式,不得不去认真思考未来的营销之路到底该如何走?

  车建新:电商是个陷阱

  12月16日,在广东家居业联合会年会上,红星美凯龙董事长兼CEO车建新的演讲——《电商陷阱》震动现场。而通过微博、微信的传播,电商到底是不是陷阱则引发了业内的大讨论。

  车建新的观点是:家居电商是一场“打土豪、分田地的革命”,电商将革了家居工厂、经销商和商场的“命”。而在此之前,今年天猫双十一活动期间,其O2O模式就遭到包括红星美凯龙、居然之家、月星家居等19家主流家居卖场的联合“规范”。

  不被革命,就得主动变革。红星美凯龙、居然之家等主流家居卖场已经就家居电商进行了布局,但如何做电商尚处摸索之中。作为传统行业,进军电商必然不可避免与线下的冲突,力度和节奏的掌控需要极高的智慧。

  车建新宣称,电商对家居行业来说就是一个陷阱,它是来革大家命的——首先要革家居卖场的命,其次要革经销商的命,最后要革工厂的命,因而他提出上策是大家都别做电商,但这不可能,中策则是工厂和卖场应该一同降低毛利率,实行线上线下同价,反对抄袭行为,呼吁工厂不要自建品牌到网上卖,至于下策,就没有了。

  木门企业要重视电商但不是救命稻草

  倘若天猫成为工厂们网上开店的惟一通路,等天猫控制了大家的渠道之时,大家又会成为天猫手中的棋子,任其摆布当千千万万个工厂都把自己的产品搬到网上时,如同现在线下遍地开花的木门卖场一样,会降低成交几率,摊薄利润空间。更为严,大家又有何前途可言!

  实际上,无论是目前做得好的,还是做得不好的,电商这条路都离成功很远。

  在电商这个未知的天地里,知名木门等家居企业们都在各显神通,探索着接近它、适应它、利用它。重视电商,却不把它当成惟一的救命稻草,这或许是当前木门企业家们最为积极的互联网思维吧!

  面对汹涌的电商风潮,多少木门品牌企业在跃跃欲试,又有多少品牌木门企业无所适从。不重视电商,显然是错误的,网络时代已经到来,电商离每个企业都不会远;将电商当成最重要的渠道,显然也不是最佳选择,当传统卖场渠道仍占企业销售主体之时,抛弃既得利益,去依靠还不成熟的电商,也只有傻子才会干。

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