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斯帝特太阳能:保持优势,创新发展

2015/2/9 10:04:50
文章来源:网络

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生意社2011年07月09日讯

  2011年上半年以来,浙江斯帝特新能源有限公司坚持在产品结构和渠道构建进行一系列的调整和创新,有效避免了整个太阳能光热利用低迷的态势和海宁太阳能质量“伪劣门”等不利因素的影响,产销和去年同期相比增幅达25%以上。而在表现活跃的工程领域,增长量更是翻了两番。这种逆势增长的良好势头也为斯帝特在下半年的发展收获了信心。

  提出全新运作模式

  在斯帝特总经理邱培忠看来,2011年春节以来,整个太阳能热利用行业洗牌之势愈演愈烈,依旧在品牌混沌乱战的时期,特别是在传统的零售市场,由于不少企业不得不采取提高产品价格来化解原材料价格不断上涨所带来的成本压力,这种无奈之举给终端市场所造成的最大影响并不是消费者的不接受,而是渠道经销商销售太阳能积极性和信心的受挫。

  面对如此严峻的终端形势,斯帝特坚守扁平化的运作法则,将重心下移至三四级市场,严格挑选和培育一批稳定性强的经销商队伍。与此同时,创新性的提出了发展综合专卖店的概念。邱培忠向《太阳能市场观察》表示,这种全新的综合专卖店的运作模式,除了要求专卖店有统一的门面和装修之外,最大的特色就是采取多品种经营的方式,销售包括太阳能热水器、空气源热泵、净水器等一系列产品。

  对此,邱培忠进一步解释到,斯帝特综合专卖店运作模式的提出,在进一步提升斯帝特品牌形象的同时,将节能和健康作为专卖店的核心卖点。更为重要的是,这种全新运作模式将是斯帝特在融入城市市场、拓宽销售渠道等方面一次全新的尝试。

  据悉,斯帝特综合专卖店将首先在浙江嘉兴和桐乡率先亮相,而斯帝特全力主打的“享”系列产品,也将会同时进驻,成为近阶段综合专卖店的主打产品。

  继续发挥工程优势

  相比较尚不明朗的零售市场,斯帝特在工程市场的强势表现则在情理之中。早在去年年底,斯帝特就制定了“以工程拉动内需”的战略。邱培忠表示,目前的太阳能工程市场仍然处于起步阶段,随着各家太阳能企业对于工程的日渐重视,在这个领域的竞争也将日趋激烈。作为斯帝特来说,在继续发挥游泳馆热水工程优势的同时,又提出了力争做工程市场效率最高的集热器,并在印染、皮革行业等工业热水系统工程中取得了较为不错的应用效果,继续朝着“工业节能工程专家”的目标前进。

  另一方面,斯帝特承压水箱项目将于7月底投入生产,这也预示a在下半年的发展中,斯帝特将全力主推承压式太阳能热水器,一如既往的给用户提供高品质的热水服务。此外,斯帝特承压水箱也将部分运用于空气源热泵产品。

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参考链接:太阳能企业 生意社

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